本文來源：996論文網(wǎng)

隨著煙草行業(yè)相關(guān)的政策和法規(guī)壓力不斷加大，競爭者的不斷增加使得行業(yè)競爭加劇，企業(yè)作為國有企業(yè)的弊端初步顯現(xiàn)，企業(yè)落后的管理理念和制度已經(jīng)制約了企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略來解決當(dāng)下及未來階段所面臨的競爭壓力。第二，通過對金葉煙草的 SWOT 分析，企業(yè)應(yīng)充分利用自身的品牌優(yōu)勢，繼續(xù)擴大市場占有率，充分借助企業(yè)優(yōu)勢集中資源，搭建以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的智慧銷售系統(tǒng)。金葉煙草應(yīng)執(zhí)行差異化戰(zhàn)略，充分挖掘、搶占細分消費者市場，重新進行品牌定位，將零售終端的形象、人員、技術(shù)進行全面升級，集中優(yōu)勢資源搶奪市場份額，打造區(qū)域高端零售終端標(biāo)桿，構(gòu)建購物全流程一體化服務(wù)。以服務(wù)樹品牌，以技術(shù)優(yōu)效率，穩(wěn)步擴張，全面提升核心競爭力。

第 1 章 緒論

1.1 研究背景與意義

1.1.1 研究背景

多年來煙草行業(yè)一直是我國重點關(guān)注的發(fā)展領(lǐng)域，在國民經(jīng)濟領(lǐng)域有著突出貢獻。大多數(shù)人都認(rèn)為，吸煙有害健康。但從國家財政、國防、基本建設(shè)、扶貧脫困的角度而言，煙草行業(yè)的重要性不容小覷。2019 年 1 月 16 日國家煙草專賣局公布數(shù)據(jù)顯示：2018 年，煙草行業(yè)實現(xiàn)工商稅利總額 11556 億元，同比增長 3.69%；上繳國家財政總額 10000.8 億元，同比增長 3.37%；實現(xiàn)工業(yè)增加值 7877 億元，同比增長 4.88%；全年實現(xiàn)煙農(nóng)種煙總收入 550 億元，戶均種煙收入 5.4 萬元，幫助 4.1 萬戶貧困煙農(nóng)實現(xiàn)脫貧。

盡管煙草行業(yè)發(fā)展的重要性已然不言而喻，但是《煙草控制框架公約》的施行以及新廣告法的限制，處于煙草行業(yè)末端的煙草零售企業(yè)發(fā)展乏力，壓力劇增。國民經(jīng)濟爆發(fā)式增長已成過去，在新的市場環(huán)境下，卷煙零售企業(yè)不僅承擔(dān)著實現(xiàn)卷煙產(chǎn)品價值的重大責(zé)任，更需要適應(yīng)經(jīng)濟周期變化而制定新的競爭戰(zhàn)略。近五年，中國煙草企業(yè)數(shù)量小幅波動，其中 2013-2015 年，煙草企業(yè)從135 個下降至 129 個，虧損企業(yè)有上升趨勢；2017 年煙草企業(yè)上升至 132 個，虧損企業(yè) 15 家。2018 年中國煙草企業(yè) 116 個，比上年減少 16 家，其中虧損企業(yè) 15 家，累計行業(yè)虧損總額 13.80 億元，同比大幅增長 137.9%。諸多數(shù)據(jù)表明，隨著控?zé)熈Χ燃訌?，?yōu)勝劣汰的市場規(guī)則下，未來煙草企業(yè)數(shù)量將呈減少趨勢，尤其是中小型煙草零售企業(yè)的市場競爭將更為激烈。

吉林省金葉煙草有限責(zé)任公司（以下稱“金葉煙草”）作為中國煙草總公司吉林省公司實際控制的煙草零售企業(yè)，在吉林省內(nèi)具有較高的知名度，也是吉林省內(nèi)傳統(tǒng)煙草零售企業(yè)的代表，其上游商品來源是卷煙商業(yè)企業(yè)，下游是面向卷煙消費者，終端資源的競爭顯得尤為重要。

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1.2 研究方法與內(nèi)容

1.2.1 研究方法

本文對金葉煙草進行的競爭戰(zhàn)略分析，主要采用研究方法為文獻研究法、實地調(diào)查法、定性定量分析法。

（1） 文獻分析法

本文中所進行的理論設(shè)想是通過閱讀大量戰(zhàn)略管理理論文獻，通過多維度收集的信息加以分析驗證，結(jié)合金葉煙草近年來的財務(wù)數(shù)據(jù)和管理現(xiàn)狀，總結(jié)提煉出金葉煙草目前經(jīng)營戰(zhàn)略中較為明顯的實際問題，結(jié)合文獻理論從而搭建了具有實際可操作性的戰(zhàn)略框架。

（2） 實地調(diào)查法

本文通過分析近年來金葉煙草董事會例行會議及其他內(nèi)部會議所披露的數(shù)據(jù)和方案，選取典型的數(shù)據(jù)樣本進行調(diào)查、分析，了解既定戰(zhàn)略的執(zhí)行進程和執(zhí)行中出現(xiàn)的問題。同時選取不同時期客戶對于金葉煙草戰(zhàn)略信息所產(chǎn)生的反應(yīng)，并通過與戰(zhàn)略制定、執(zhí)行工作人員的深入訪談，了解實際經(jīng)營過程中零售終端的經(jīng)營水平。將有效信息進行分類整理，從理論維度和實際情況相結(jié)合的方式，評估金葉煙草創(chuàng)新戰(zhàn)略的可行性。

（3） 定性定量分析法

本文通過對金葉煙草目前的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境數(shù)據(jù)整理，進行多維度的定性定量分析，信息來源包括經(jīng)審計的財務(wù)數(shù)據(jù)以及不記名調(diào)查問卷，采集員工及客戶對于煙草零售企業(yè)的了解與建議，通過客觀數(shù)據(jù)樣本作為支撐，對照企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢，挖掘潛在

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